Comment vendre une petite entreprise familiale

entreprises familiales qui réussissent savent comment mélanger les valeurs familiales avec un bon sens des affaires . Pourtant, quand il est de bon sens de l'entreprise de vendre l'entreprise , cette décision peut être très émotionnelle. Assurez -vous que tout le monde dans la famille est sur ​​la même page avant de poursuivre une vente pour éviter tout désordre querelles plus tard dans le processus . Permettre aux membres de la famille à peser sur les propriétaires possibles d'aborder et envisager sérieusement l'embauche de conseillers impartiaux pour faire en sorte que la famille se sépare leurs émotions des décisions de qui vendre et à quel prix. Choses que vous devez English Documents financiers
vente protocole
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Le 1

déterminer ce que l' entreprise vaut . Une règle générale est de multiplier entre cinq et sept fois le free cash flow de l'entreprise. C'est compliqué que devront être considérés avant de s'installer sur un prix de vente d'autres facteurs tels que la dette et l'état de l'économie . Évaluateurs d'entreprises et des fusions- acquisitions spécialistes sont des experts dans la détermination de ces prix demandé . Dans certains cas , ces consultants pratiques d'accompagnement qui peuvent améliorer les flux de trésorerie de façon si radicale que ça va faire sens pour maintenir l'entreprise .
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révèlent juste assez pour faire de l'entreprise l'air bien, surtout en public ou avec des concurrents . Enquêteurs graves seront donnés plus d'informations , mais si un concurrent ou une entreprise liée est intéressé , il est recommandé d'apporter une aide professionnelle pour gérer les eaux incertaines et empêcher les concurrents d'être en mesure d'utiliser des informations sensibles ou obtenir un avantage à la ruine de l'entreprise .
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contacter un courtier d'affaires ou un spécialiste des fusions et acquisitions . L'embaucher pour aider à trouver et à acquérir les acheteurs , après , il signe un contrat de confidentialité , que le courtier de la publicité sous le nom de courtage et non le nom de la petite entreprise , les privant ainsi de la possibilité de salariés à avoir peur et à la sortie , les fournisseurs à devenir nerveux , et la concurrence profitant . Le courtier d'écarter les simples curieux et ceux qui n'ont pas de trésorerie adéquate et de garder votre nom confidentiel jusqu'à ce que l'intérêt est grave .
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Écrire un mémorandum de vente qui est essentiellement toutes les raisons de fait un acheteur doit acquérir la entreprise . Regardez votre plan d'affaires initial et ensuite la liste exactement ce qui s'est passé : l'histoire , les objectifs atteints , les produits , et les perspectives de l'industrie . Indiquez le prix de vente ainsi . La clé est de rendre factuel . Demander à son courtier pour aider à créer la note et assurer qu'il respecte les règlements applicables de l'État sur ​​les valeurs mobilières .
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Dressez la liste des problèmes de l'entreprise avec des solutions possibles . En tant que propriétaire , il est légalement tenu d' être franc et honnête , mais il est dans votre intérêt de demander à ceux qui sont intéressés à signer un accord de confidentialité avant de partager ces faiblesses
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Étudier les critères de prêt . pour les prêts d'acquisition dans les banques nationales . Beaucoup de petites entreprises n'entrent pas dans les lignes directrices , et en tant que tel , le propriétaire devraient envisager des options qui inclurait portant le billet de banque, la mise en place des versements de l'acheteur , etc Cela ajoute risque pour le vendeur car un acheteur désordre peut jusqu'à l'entreprise . Consulter un avocat dans cette affaire , car il y aura beaucoup de choses nécessaires à l'acheteur de faire ce travail : le dépôt de la sûreté avec le Secrétaire d'Etat , une politique d'assurance-vie de l'acheteur indiquant le vendeur à titre de bénéficiaire de payer le reste de la prêt , une déclaration écrite que l'acheteur ne peut pas vendre des actifs ou partie de l'entreprise jusqu'à ce que le prêt est remboursé , et certaines garanties personnelles de l'acheteur en dehors de l'entreprise elle-même, et une copie du rapport de crédit de l'acheteur et vérification des antécédents .
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