Comment vendre une petite entreprise familiale

Les entreprises familiales prospères savent allier valeurs familiales et bon sens des affaires. Pourtant, lorsqu'il est judicieux de vendre l'entreprise, cette décision peut être très émotionnelle. Assurez-vous que tous les membres de la famille sont sur la même longueur d'onde avant d'entamer une vente pour éviter de futures querelles. Permettez aux membres de la famille de s'exprimer sur les acheteurs potentiels et envisagez fortement d'engager des conseillers impartiaux pour garantir que la famille sépare ses émotions des décisions sur qui vendre et à quel prix.

Instructions

1. • 1

     Déterminez la valeur de l'entreprise. Une règle générale est de multiplier par 5 à 7 fois le flux de trésorerie libre de l'entreprise. C'est complexe car d'autres facteurs comme la dette et l'état de l'économie doivent être considérés avant de fixer un prix de vente. Les experts en évaluation d'entreprises et les spécialistes fusions-acquisitions sont experts pour déterminer ces prix. Dans certains cas, ces consultants identifient des pratiques qui peuvent améliorer le flux de trésorerie si drastiquement qu'il devient judicieux de conserver l'entreprise.

   • 2

     Ne révélez que juste assez pour faire bonne impression, surtout en public ou avec des concurrents. Les acheteurs sérieux recevront plus d'informations, mais si un concurrent ou une entreprise connexe s'intéresse, il est recommandé de faire appel à des professionnels pour naviguer ces eaux incertaines et empêcher les concurrents d'utiliser des informations sensibles ou de prendre l'avantage pour nuire à l'entreprise.

   • 3

     Contactez un courtier en entreprise ou un spécialiste fusions-acquisitions. Engagez-le pour trouver et acquérir des acheteurs, après qu'il ait signé un contrat de confidentialité, car le courtier fera de la publicité sous le nom du courtage et non celui de la petite entreprise, évitant ainsi que les employés ne s'effraient et partent, les fournisseurs ne s'inquiètent, et la concurrence n'en profite. Le courtier filtrera les simples curieux et ceux sans fonds adéquats et gardera votre nom confidentiel jusqu'à un intérêt sérieux.

   • 4

     Rédigez un mémorandum de vente qui présente essentiellement toutes les raisons factuelles pour lesquelles un acheteur devrait acquérir l'entreprise. Regardez votre plan d'affaires initial et listez exactement ce qui s'est passé : l'historique, les objectifs atteints, les produits, les perspectives du secteur. Incluez le prix demandé. L'essentiel est de rester factuel. Demandez au courtier d'aider à créer le mémorandum et de s'assurer qu'il respecte les réglementations sur les valeurs mobilières applicables.

   • 5

     Listez les problèmes de l'entreprise avec des solutions possibles. En tant que propriétaire, vous êtes légalement tenu d'être transparent et honnête ; cependant, il est dans votre intérêt de demander aux intéressés de signer un accord de confidentialité avant de partager ces faiblesses.

   • 6

     Étudiez les critères de prêt pour les prêts d'acquisition auprès des banques nationales. De nombreuses petites entreprises ne rentrent pas dans les critères, et le propriétaire devrait envisager des options incluant le portage du billet bancaire, la mise en place de versements échelonnés avec l'acheteur, etc. Cela ajoute du risque pour le vendeur car l'acheteur peut mal gérer l'entreprise. Consultez un avocat car il y aura beaucoup d'exigences pour l'acheteur : dépôt du privilège auprès du Secrétaire d'État, police d'assurance-vie de l'acheteur désignant le vendeur comme bénéficiaire pour rembourser le solde du prêt, déclaration écrite que l'acheteur ne peut vendre d'actifs ou partie de l'entreprise tant que le prêt n'est pas remboursé, garantie personnelle de l'acheteur outre l'entreprise elle-même, et copie du rapport de crédit et vérification des antécédents de l'acheteur.