Conseils pour vendre un timeshare

Vendre votre timeshare peut être un processus long et difficile, en particulier pendant les périodes de récession économique. Vous pourriez être tenté d'opter pour des entreprises avec des promos criardes et des promesses de vente rapide moyennant des frais initiaux. Comme toujours, si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas. Au pire, cette entreprise pourrait être une arnaque. Comme pour toute transaction majeure, vendre votre timeshare nécessite de faire beaucoup de devoirs, en particulier concernant votre courtier et l'agence avec laquelle vous travaillez pour conclure la vente. Ainsi, vous saurez si cette entreprise vous mène en bateau vers une destination loin d'être idéale pour des vacances.

Conseils pour vendre un timeshare

1. Soyez ouvert d'esprit sur la valeur de revente de votre timeshare. La saison, l'âge de la propriété, l'emplacement et la taille influencent tous la valeur de revente. Équilibrez le coût d'entretien de votre timeshare avec une vente rapide à un prix inférieur à ce que vous auriez voulu.

2. Mettez tous les documents pertinents en ordre. Comme pour tout autre bien immobilier, préparez vos documents, y compris les dossiers fiscaux, les informations hypothécaires et tous les documents concernant l'entretien et les améliorations.

3. Inscrivez-vous auprès d'une agence immobilière réputée. Vérifiez auprès du Better Business Bureau ou du bureau du procureur général de l'État concerné pour voir quelles plaintes, le cas échéant, sont enregistrées concernant l'entreprise que vous visez. La société de gestion du complexe ou le promoteur peut être une ressource inestimable et peut avoir des programmes de revente ou des arrangements avec des courtiers disponibles. Sachez que les courtiers locaux dans les zones de villégiature peuvent facturer jusqu'à 25 % de commission. N'ayez pas peur de demander des références et des lettres de recommandation (y compris celles d'anciens vendeurs).

4. Recherchez l'affiliation de l'agence. Par exemple, l'adhésion à l'American Resort Developer Association (ARDA) exige que les membres maintiennent des normes spécifiques, y compris des normes éthiques, pour rester affiliés à l'ARDA.

5. Tournez-vous vers les méthodes traditionnelles : petites annonces. Cependant, gardez votre public cible à l'esprit. Placez une annonce dans les publications de voyage, de loisirs, de récréation et pour seniors, tant régionales que nationales. Pesez les coûts associés à la placement de telles annonces par rapport aux avantages.

6. Familiarisez-vous avec les lois liées aux timeshares dans les États concernés. Les frais initiaux peuvent être illégaux dans certains États, pourtant certaines entreprises essaieront encore de vous attirer avec des ventes rapides moyennant des frais dès le départ.

7. Obtenez tout par écrit. Lorsque vous avez choisi un courtier ou une agence, ayez une documentation concernant leurs responsabilités et vos droits sur papier, au cas où quelque chose tournerait mal. Vous devriez également informer votre complexe et votre société d'échange par écrit de vos intentions. Assurez-vous d'avoir un contrat écrit et de comprendre tous les termes et conditions, y compris tous les frais associés, les plans de marketing et les services spécifiques liés au courtier.