Comment négocier les prix

Négocier les prix est un excellent moyen d'économiser, surtout en voyage. Certains postes comme les billets d'avion ou la location de voiture sont rarement négociables. En revanche, souvenirs, artisanat local et même certains hôtels (surtout les petits établissements indépendants) se prêtent au marchandage. La négociation est une compétence qui s'acquiert : plus on la pratique, plus elle devient naturelle.

Instructions

1. Fixez votre prix mental. Déterminez la valeur réelle de l'article à vos yeux et le maximum que vous êtes prêt à payer.
2. Faites une offre basse. Proposez un prix bien en dessous de votre maximum. Exemple : l'article est affiché à 100 $, vous visez 75 $, offrez 50 $. Le vendeur peut rire ou feindre l'offense — c'est souvent une tactique pour vous faire monter.
3. Mettez en avant les défauts. Pour renforcer votre position, signalez toute imperfection, même minime. Si l'article n'est pas neuf, rappelez qu'on ne paie pas le prix fort pour de l'occasion. Pour une chambre d'hôtel, citez des tarifs inférieurs chez la concurrence. Dites : « Si vous ne pouvez pas faire un effort, j'irai ailleurs. »
4. Gérez la contre-offre. Le vendeur reviendra probablement vers 80-90 $. Si cela vous convient, acceptez. Sinon, contre-attaquez fermement : « Je monte à 70 $, pas plus. C'est déjà au-dessus de mon budget. » Le vendeur peut proposer 75 $ ou 80 $. Acceptez si ça vous va, sinon tenez bon.
5. Soyez prêt à partir. Souvent, le vendeur vous rappellera pour accepter votre dernier prix, préférant une petite marge à aucune vente.