Comment offrir et recevoir des cadeaux en Chine

Offrir des cadeaux en Chine est courant et apprécié, mais savoir le faire correctement est vital, surtout en affaires. Un dicton chinois signifie approximativement « persuader par le raisonnement ». Or, le mot « cadeau » se prononce comme « raison », donc la phrase veut aussi dire « persuader par les cadeaux ». Connaître les usages du don permet de franchir les barrières culturelles et parfois d'avancer en affaires.

Instructions

1. Choisir un cadeau approprié est crucial. En Chine, offrez toujours quelque chose que les Chinois estimeront précieux. Exemples : objets en jade, cristal, bois de rose. Dans la culture chinoise, ces dons naturels représentent le plus haut degré d'honneur relationnel. Les Chinois sont fiers de leur histoire et coutumes ; ces « trésors » naturels ont un statut élevé dans le don.

2. Un cadeau de votre pays d'origine est aussi bienvenu. Attention : beaucoup de produits achetés chez vous sont fabriqués en Chine — à éviter si possible. Le cadeau doit montrer un lien distinctif avec votre pays : un Canadien offrira un produit à l'érable. En affaires, il est généralement mal vu d'offrir des échantillons de votre propre produit à une entreprise qu'on souhaite comme partenaire. Les couleurs or et rouge sont prisées, porteuses de sens positifs en Chine.

3. Comprenez que le sens du don diffère de l'Occident. Les Chinois voient le cadeau comme expression tangible d'émotion. Votre cadeau reflète ce que vous ressentez pour la personne. Plus le cadeau est perçu comme précieux, plus l'estime est grande. Mais un cadeau disproportionné implique l'attente d'une faveur en retour.

4. Sachez quoi ne pas offrir. Le mot « horloge » sonne comme « fin » : une horloge, si précieuse soit-elle, n'est jamais acceptable. Le mot « parapluie » sonne comme « séparation » : aussi inacceptable.