Comment marchander sur un marché en Israël

On peut faire de bonnes affaires sur les marchés israéliens avec un mélange de finesse, d'assertivité et de persévérance. Suivez ces étapes.

Instructions

1. Adoptez l'état d'esprit de la négociation. Les Occidentaux supposent souvent que les prix sont fixes et que le premier prix annoncé est le plancher. Faux. Israël, comme la plupart des pays du Moyen-Orient, fonctionne sur la négociation. Abordez presque toute situation d'achat prêt à marchander.

2. Sachez ce que vous voulez et votre prix maximum. Fixez-vous un prix idéal et un prix raisonnable. Ainsi vous saurez où commencer et où arrêter la négociation.

3. Demandez le prix avant d'annoncer le vôtre. Le vendeur jauge si vous êtes un acheteur avisé ou une proie. Commencez par le faire citer son prix. S'il est bien au-dessus de votre idéal, dites non mais ne partez pas. Il demandera souvent votre prix : pausez quelques secondes, puis annoncez votre prix idéal.

4. Soyez persistant sur votre objectif. Si le vendeur négocie autour de votre prix idéal ou raisonnable, marchandez jusqu'à accord.

5. Sachez partir. Si le vendeur n'approche pas votre prix raisonnable, partez explicitement : « C'est trop cher pour moi. » Ne mentez pas en disant avoir vu moins cher ailleurs — il connaît les prix locaux. Dites simplement que c'est trop cher, partez, et repassez devant l'étal 15-20 minutes plus tard. Il vous rappellera souvent avec un prix plus proche du vôtre.

6. Gardez la tête froide : c'est juste du business. La meilleure façon de marchander en Israël (et ailleurs) est de rester calme. Ne vous fâchez pas, ne vous offusquez pas. Attitude amicale et professionnelle pour obtenir la meilleure affaire.