Qu'est-ce qu'un tarif aérien négocié ?

Un tarif négocié est un prix aérien personnalisé convenu directement entre une compagnie et un acheteur (entreprise, agence de voyages d'affaires, tour-opérateur, gouvernement, association) pour un volume ou des conditions définis.

Différence avec les tarifs publiés

• Non affichés publiquement dans GDS/OTA.
• Sur mesure : routes, dates, bagages, règles de remboursement, surclassements spécifiques.
• Souvent engagement minimum (ex. 50 k$ dépenses annuelles, 50 sièges/mois).

Utilisateurs typiques

• Multinationales (programmes voyages gérés).
• Planificateurs réunions & incentives.
• Équipes sportives, tournées spectacles.
• Gouvernements/militaires (contrats city-pair GSA aux US).
• Organisations humanitaires.

Avantages

• Coût unitaire inférieur aux tarifs publics.
• Flexibilité (changements, annulations, open jaws).
• Avantages ajoutés (salons, enregistrement prioritaire, bagages supplémentaires).

Processus

1. Acheteur lance appel d'offres ou contacte ventes compagnie.
2. Compagnie analyse volume, saisonnalité, yield.
3. Négociation structure tarifaire, règles, reporting.
4. Contrat signé (généralement 1-3 ans).
5. Réservations via portail dédié ou TMC.

Réserves

Soumis à contrôles de capacité, dates fermées, séjour minimum, non-transférabilité. Lisez toujours les conditions avant engagement.