L'effet de la variation des tarifs sur la demande de billets d'avion

Dans un avion plein, peu de passagers ont payé le même prix. Les tarifs changent quotidiennement, parfois horairement. Ces variations affectent la demande.

Tarif élevé = demande plus faible

Dans la plupart des cas, un tarif plus élevé réduit la demande (surtout si substituts moins chers : train, bus). Deux facteurs majeurs déterminent le tarif : carburant et, dans une moindre mesure, prix des concurrents.

Voyageurs loisirs

Certains consommateurs réagissent plus aux changements de prix. Si vous hésitez sur destination vacances, un billet cher pour la Barbade peut vous faire choisir un road-trip vers un État voisin.

Voyageurs d'affaires

Les compagnies augmentent tarifs pour voyageurs d'affaires. Pour consultants d'un grand cabinet, la hausse n'affectera pas la décision de facturer des billets première classe au compte de l'entreprise.

Saisonnalité

Pendant les fêtes, demande plus forte. Étudiants rentrent pour Thanksgiving, parents acceptent prix plus haut. Tarifs montent avec peu d'effet sur demande.

Date d'achat

Un billet last-minute Phoenix-Las Vegas peut coûter plus cher qu'un billet acheté 2 mois avant pour Phoenix-New York. Ceux qui doivent acheter last-minute par nécessité ne sont pas freinés par la hausse, menant à coûts astronomiques.