La tarification par paliers des compagnies aériennes

Les prix des compagnies aériennes peuvent changer radicalement en quelques jours, voire en quelques instants, grâce au processus de tarification multi-paliers alors que les passagers partagent les coûts du vol.

Signification

Les facteurs et leurs variables affectant la tarification par paliers incluent le coût du kérosène par baril. Dans l'ensemble, la tarification par paliers aide les compagnies aériennes à rester compétitives et fait baisser les coûts des billets d'avion pour les passagers individuels. Les passagers de classe affaires (ou première classe) ne bénéficient généralement pas de ces avantages tarifaires car ils n'ont pas le luxe de marchander les prix à la baisse.

Types

Trois paliers principaux déterminent le coût d'un billet d'avion d'instant en instant. Le premier dépend de combien le client de la compagnie aérienne est disposé ou capable de payer, autrement appelé « marchandage ». Le second implique la vente de tarifs aériens en gros ou en volume à des consolidateurs ou vendeurs de voyages packagés. Le troisième est la tarification par classe de consommateur, où les seniors et les étudiants peuvent obtenir des tarifs réduits en raison de leur statut social.

Avantages

Avec les fluctuations de tarification multi-paliers (également appelée « discrimination par les prix »), les clients qui voyagent le plus (voyageurs fréquents ou membres de fidélité) n'obtiennent pas toujours les meilleures offres disponibles. Les prix qui ne sont pas « gravés dans le marbre » permettent de voyager à ceux qui autrement ne pourraient pas le faire à un prix dans leur budget.